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其次，要突出课程的实用性和独特性，让观众觉得这门课对他们有价值。最后，要引导观众进行购买，可以提供优惠或者额外的福利，让观众觉得购买课程是值得的。总之，直播卖课的话术要让观众感受到诚意和专业，同时激发他们购买的欲望。