1、京东自营京东自营是一种采销模式,适合传统线下商家。
商家提供货品就行,并且把货发到京东全国七大仓库(沈阳、北京、西安、上海、武汉、成都、广州),货品最终卖什么价,要参加什么活动,基本都是京东说了算,商家没有运营权。此种模式下,要想做的好,基本只能依靠京东采销经理的支持。
2 、POP模式POP平台下共分为四大模式——FBP/LBP/SOPL/SOP。
(1)FBP模式FBP京东给商家一个独立操作的后台, 但是从仓储到配送到客服都是京东来操作,京东本身自营的产品所有能享受的服务,商家都能享受。(要求先备货到京东仓储)商家必须要给京东开具增值税发票-京东给消费者开具发票 。
(2)LBP模式FBP京东给商家一个独立操作的后台, 但是从仓储到配送到客服都是京东来操作,京东本身自营的产品所有能享受的服务,商家都能享受。(要求先备货到京东仓储)商家必须要给京东开具增值税发票-京东给消费者开具发票 。
(2)LBP模式商家也拥有非常大的经营权。它和SOP模式的最大区别是物流和发票。LBP京东给商家一个独立操作的后台, 配送和客服交给京东操作, 要求每天有订单,将产生的订单包装好发货到京东就近的仓储,由京东来开具给消费者的发票。LBP模式下,结款的时候必须给京东开增值税发票,增值税发票是17%,这个成本也很高。不用给客户开发票,京东会给客户开。LBP模式最大的好处是可以做货到付款,所以转化率高,运营的时候可以购买京东首页硬广,也方便参加京东团购。LBP模式,适合客单价高,想做大的商家,最大缺点是成本高。
3)SOP模式这个模式,目前是入驻京东的主流模式,特别适合中小卖家。这个模式下的运营成本是最小的,主要是扣点和推广费用。SOP京东给商家一个独立操作的后台,跟淘宝商城模式比较类似, 由商家来承担所有的服务。
(4)SOPL模式SOPL 京东给商家一个独立操作的后台,配送和客服交给京东操作, 要求每天有订单,将产生的订单包装好发货到京东就近的仓储,由商家来开具给消费者的发票。SOPL模式,物流和LBP模式一模一样,差别是结款是不用给京东开增值税发票。但是,如果客户有要求,必须给客户开发票。SOPL模式,要比LBP模式成本低。缺点是会给商家开发票的人增加工作量。
3、京 喜京喜拼购店是指只做拼购业务形态的京东第三方店铺;隶属于京喜平台。 拼购店及拼购企业店享有0.6%超低扣点,享受拼购项目的亿级社交流量赋能,千万级CPS站外推广资源、30余种营销玩法工具赋能、专属运营对接、专属栏目育新和专属资源激励的权益。
首先要做好产品定位,确定好自己的客户人群,然后打好店铺基础,像上传产品、优化产品信息,店铺装修、数据分析、报活动等等,接着就要看你的产品有没有排名,没有的就要做些站内外推广,提高销量来提升排名。
最后也要会对自己的店铺进行数据分析,从展现量、访客数、订单量等等这些数据中看出哪个环节出现了问题。
第一步:打好基础
作为一个新手的京东商家,首先要做到的是,了解清楚京东平台后台的一些操作和规则,记住每一个选项的功能,在此基础上才能继续去做店铺资料完善、上架产品等,所谓知己知彼才能百战百胜,熟悉规则才能利用规则。
第二步:增加曝光
前期基础打好之后,接下来要做的就是曝光。对于新手商家来说,主要去京准通里了解一下什么是海投、快车、触点、京挑客,DMP。至于其他的推广工具可以暂时先放一放,上手之后再学也不迟。
前期推广注意曝光率不要太高,如果后面转化不能及时跟上曝光的话,会导致店铺里面的产品权重下降。前期主要做好关键词排名,京东会给一部分流量扶持,店铺逐渐稳定下来后转化会变好,这会继续带来流量。
需要提醒的是,如果推广效果不好就不要再一直推了,摸清楚原因,是不会开车 品不好卖 还是内功优化没做好 对症下药进行调整后再考虑继续推广。
第三步:分析数据
数据化运营首先就要学会分析数据,行业数据分析、竞品数据分析和店铺自身数据分析都需要涉猎。对于新手来说首先需要把店铺自身数据分析这个大模块搞定,从展现到点击率到流量再到转化都需要逐一进行分析。
1、点击率
平台会依据点击率数据的高低来初步判断你的产品是否受欢迎。若能将主图点击率做到同行的1.5倍左右,就会被平台断定为相对受欢迎。最简单的方法就是多截取一些产品图发给别人看,以客户的角度来选取点击率更高的图片。
2、跳失率和停留时间
跳失率低、停留时间长,说明产品吸引力还不错,留得住人。跳失率一般受产品详情页影响较大,详情页设计能吸引人,跳失率就不会高,此外建议详情页设计可以多一些关联营销,也可以相应减少一些跳失率。
3、交易转化率
举个例子来说,卖家1和卖家2访客相同,成交单数也相同,京东在转化率方面所给到这二人的流量也是相同的。
但如果卖家1和卖家2在访客相同的情况下,卖家2成交大单数多,那么京东平台在转化率方面所给的流量就会偏向于卖家2,也就是转化率高的那家。