根据天猫商城的规定，代理商在销售商品时需要先缴纳一定的保证金，作为信用担保。

当代理商销售商品后，天猫商城会从代理商保证金中扣除相应的手续费和佣金。如果代理商违反了天猫商城的规定，如出售假货或违反平台规则，天猫商城也有权扣除相应的罚款。因此，代理商在成为天猫商城代理之前需要了解相关规定，并保证自己的商品质量和合法性，避免不必要的扣款。