阿里巴巴分销和铺货是两种不同的销售模式，具体区别如下：

1. 分销：分销是指厂家将产品批发给分销商，由分销商负责销售和分发。

分销商根据自身的市场渠道和资源，以独立的经营方式进行销售，从而实现品牌推广、扩大销售和增加利润的目的。

2. 铺货：铺货是指厂家将产品直接销售给终端客户，通过电商平台或者线下门店等方式直接铺货。在这种模式下，厂家通过自有渠道直接接触和服务终端客户，缩短销售链条，提高运营效率。在阿里巴巴的平台上，分销和铺货也有不同的操作方式和业务流程。一般而言，分销商需要向厂家申请成为分销商，并签订相关的分销合作协议，然后在阿里巴巴平台上进行供应链对接和产品上架。分销商需要负责后续的库存管理、订单处理和客户服务等工作。而铺货则需要厂家自行注册账号并上传产品信息，在阿里巴巴平台上直接对客户进行销售和服务。对于厂家而言，铺货模式可以更好地掌握客户需求和市场变化，并通过数据分析等方式进行精细化运营和优化。需要注意的是，分销和铺货都是销售模式，具体的应用场景和操作方式需要根据产品属性、市场需求和自身资源做出选择。厂家需要根据自身的实际情况，选择合适的销售模式，以提高销售效率和利润水平。