详细步骤如下:第一步打开拼多多商家后台——推广中心——推广计划,点开计划,新建一个搜索测图测款计划。
第二步计划名称可以自由填写,只要自己能分的清楚就行,不过青柠一般建计划,是产品ID+测图测款或者日期+测图测款,这样会比较明确一些。第三步推广方案选择自定义,日限额最低100,可以根据自己情况来设定,日限额越高,越快积累数据,测试周期也会缩短。新手一般选择最低就可以。第四步如果店铺上的款比较多,比如十几个,几十个,那推广方案可以选择智能推广,一般少量几个款的测图测款计划选择自定义推广。第五步分时折扣,早上0-8点可以选择不投放,8-23点去投放,不过结合类目属性,0-1点也可以设置70-80%的折扣,毕竟夜猫子也有很多。然后添加宝贝,选择关键词和人群。第六步智能词包和流量扩展包关掉,等到我们后期想要扩流的时候再选择打开。关键词及人群里面选择10-15个左右精准关键词,类似核心词+属性词根的形式。搜索热度太低不要选,本身连市场都没有,就算出价很高,没什么用。搜索热度没有固定标准,毕竟大类目和小类目竞争强度也会有所差别,不过一般搜索热度几百的就不要选了。第七步选择好精准词之后,出价按照市场平均出价甚至70-80%都可以。四个系统自动选择好的人群全开就行,溢价可以按照10%最低先去跑。不过测图的时候,关掉人群。创意在测款的时候,智能:静态=8:2,有时候为了做满关键词的相关性,创意标题可以选择不同。如果计划以测图为目的,就需要把智能关掉,只开静态创意,创意标题选择一样。
测图想要主图引起消费者的注意,最好展现出商品的整体。根据用户的需求,在细节上多下功夫。将商品的特征、功能特点等都展现出来。
图片做好了,就要确定自己的图能不能带来点击。接下来就要进行测图。
首先,选择两张图进行测试。
保持一定的变量,例如图片的价格、关键词、标题等。测图一定要控制变量,不然太多因素影响到结果,最后也不知道是哪个因素影响到了点击。
接下来,就要在一定的流量条件下进行测试。
主要观察图片的点击次数。在这里商家们需要注意的一点就是,一定要有大量的数据进行测试,防止偶然事件的发生,对结果造成误差。经常多次测试之后选择出点击数最多的图片。
在这里,一张经历过重重测试的主图就出来了。但是后期还是要不断优化。
因为拼多多上的用户很多,我们不可能能对每个用户都去测试,当用户值过大的时候,我们也不知道结果会发生什么变化,会偏向那边。在大卖前不断进行优化测试,始终追求高质量的主图。