一是，线下获客成本增加，而跨境直播门槛较低。

受访外贸企业表示，参加专业展会是传统模式下，外贸企业获取客户资源的主要渠道。“展会效果虽然不错，但费用往往高达十余万元，这对于一些刚刚起步的小微外贸企业来说难以承受。”义乌市欧驰进出口有限公司总经理刘名洋说。“虽然企业通过展会可以获得不少优质客户资源，但展会次数有限，并且成本也较高。相比之前，直播门槛较低，直播业务员在工位可以随时开播。跨境直播已经成为线下展会获客渠道的重要补充。”吴昕和说。二是，客户年龄结构出现变化。罗畅说，海外客户年轻化是跨境直播走热的重要原因。“近几年‘90后’‘95后’海外客户占比不断增加。相比‘60后’‘70后’偏好‘邮件沟